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从消费者视角重构价格认知
刘志军
摘要:品牌的价格不是标签,而是对话。每一次定价,都是与消费者进行价值沟通的机会。在营销的4大要素(产品、价格、渠道、促销)中,价格是最敏感、最直接、最容易被误解的。一提到定价,企业管理者的第一反应往往是成本加成、市场跟随、撇脂策略等传统模型。大多立足于企业视角—我们花了多少成本?竞争对手卖多少钱?我们能赚多少利润?然而,价格能不能被接受,从来不是企业说了算,而是消费者说了算。

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